孫子の兵法 ３２ 空城計

孫子の兵法　３２　空城計

第三十二計　空城計「空城の計（くうじょうのけい）」

　三国志演義にて、魏の仲達が十五万の大軍を率いて、蜀の諸葛孔明の城を攻めた時の事。
　その時、孔明の手元には二千五百の兵しかいなかった。
　そこで孔明は旗を下ろし、門を開放し、兵士を隠して自分は城の上で優雅に琴を弾き始めた。
　それを見た仲達は、これは何か裏があるに違いないと攻めずに、一旦兵を引いてしまった。

　空城計は、わざと隙を見せる事で敵の動揺を誘う策略です。
　これは、味方が小兵力で守備が手薄な場合は、敢えて手薄な様子を敵に見せ、敵に疑惑を生じさせて敵に攻撃を躊躇させることが主な目的のです。
　これは相手も知能的でないと、引っ掛かってくれません。
　猪突猛進型の将だと、何も考えずに突っ込んできて、計略自体が破られてしまうからです。
　正に、相手の裏の裏を読む心理戦と言えるでしょう。
　それだけに、手薄なときはいっそう手薄に見せれば、相手は疑う中でさらに疑うものです。
　兵力弱小のとき、この奇策は功を上げるといえます。

　ただし、空城計は安易に使う策略ではなく、むしろ、切羽詰まったどん詰まりの、最後の手段と考えるべき策略です。
　人間は、小さな利益は、使いこなせても、逆に、大いなる利益は、使いこなせないものです。
　ですから、与えるときは、大きく与えて、大きく奪うことが、空城計の本質だといえるでしょう。

　孫子は「これを亡地に投じて然る後に存し、これを死地に陥れて然る後に生く」という言葉を残していますが、これに相当する策だといえるでしょう。
　つまり、空城計は味方が劣勢で勝算が立たない時に、その名の通り｢空城｣にして無防備を装う事により、敵の判断を惑わし、時間を稼ぐ、或いは、敵の攻撃を回避する事が目的です。
　死中に活を求めるというような、一か八か的な要素が強い策ではあるが、それを成し遂げる事ができる冷静沈着さと勇気が必要であるといえ
るでしょう。
　また逆に、本当に伏兵を配置し、城内におびき寄せるという方法も｢空城計｣と呼ばれることもあります。

　さて、空城計は、現代において、どのような活用方法があるでしょうか。
　それは、交渉の時に有効に使えます。
　ポーカーフェイスというものがありますが、これは、感情を表に出さない無表情な様子のことです。
　交渉するときの感情表現は、一種の戦術です。
　笑顔を見せたり、時には怒って見せるのも交渉術においては戦術と言えるでしょう。
　その中で、空城計にあたるのが、ポーカーフェイスです。
　空城計は、わざと隙を見せる事で敵の動揺を誘う策略です。
　ポーカーフェイスは、相手の動揺を誘うという意味では空城計と一致します。
　交渉において、能動的な働きかけもありますが、逆に、空城計やポーカーフェイスのように受動的な策略も効果的だということです。
　空城計が誰にでも通じる策ではないように、ポーカーフェイスも誰にでも通じるわけではありません。
　空城計、ポーカーフェイスが通じる相手は、物事をじっくり考えるタイプの人におおいので、その見極めをしていくべきでしょう。

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