孫子の兵法 ２９ 樹上開花

第二十九計　樹上開花「樹上に花を開す（じゅじょうに、はなをさかす）」

　中国人民解放軍の前身である八路軍の陳コウ兵団は、圧倒的な国民党軍に押され、遊撃戦を展開していたものの、兵を休ませるために主力決戦を避けたかった状態にありました。
　そこで囮部隊を繰り出して、主力の出撃に見せかけることにしました。
　囮部隊を敵の目に付くように南下させては、迂回路を戻らせてまた南下させる事を繰り返しました。
　さらに、野営するときにはかまどをたくさん作り、大部隊の移動に見せかけました。
　また、さらに鎮平という県城を攻撃する事までしたのです。
　敵が惑わされて攻撃を仕掛けてくると、撤退しながら敵をひきつけ、わざともうもうと土煙を上げて行軍し、大量の背嚢を遺棄するなどして、あくまでも主力に見せかけることを徹底したそうです。
　すっかり惑わされた国民党軍は、囮部隊を主力と誤認して数ヶ月も追い回し、八路軍の主力の戦力回復を許し、やがて来た主力決戦で、敗退の憂き目に合うの結果をだしました。

　樹上開花は、木に滅多に花を咲かせない木であっても、不意に花を咲いているかのように見せかけて、驚かせるという意味からきています。
　人は、花の咲かせない木があったとしても、木に花を咲かせてみれば、それを見た人は、木に花が咲くものだと思い込むものです。
　これは、木の花にかぎったことではありません。
　ほかにも、布を切って糊付けすれば、注意深く観察しない者にはわからないものです。
　つまり、案外、人の目をごまかすのは、難しくないということです。
　
　人は、一部分をみて、その一部分の印象で全体を想定します。
　たとえば、　これは、精兵を一部の陣に集中させて、軍全体を勢いがあるように見せかけることで、敵を脅すこともできます。

　戦いの最中には、こちらの兵力が劣勢になる事はしばしば起こります。
　樹上開花は、他軍の力を借りたり、囮部隊を利用して自軍を大兵力に見せ、相手を威圧する戦法です。
　その間に兵力を整えたり、撤退したりします。
　ハッタリをかませて時間稼ぎをするという事です。
　これは、雁が空を飛ぶとき、羽根を広げて威儀を示すようなものです。

　こうした策が有効に用いられるのは、劣勢なときだといえるでしょう。
　喧嘩でもなんでも、取り敢えず強そうに見せることで、敵を威圧することと牽制することの意味強いわけです。
　こうした威圧による牽制は、敵が臆病であれば、恐れをなして戦うことなく撤退ということもあります。

　さて、現代において樹上開花はどのような活用方法があるのでしょう？
　樹上開花は、兵法として戦につかうばかりではありません。
　たとえば、コミュニケーションに使えます。
　咲くはずのない花を、咲かせるような話し相手を、サプライズとして形で驚かせるというのは、良好な人間関係を築く上でとても有効な方法です。
　上述したとおり、人は一部をみて全体を想定します。
　ですから、わざと、全体を予想させない一部を強調することで、　樹上開花の効果があがり、よりサプライズとしての価値を上げることができるわけです。
　このサプライズは、好印象として記憶にのこり、このときの好印象が後日にも引き継がれ、結果としてよりよいコミュニケーションが取れるようになるわけです。

　
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