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最初の譲歩

こんにちわ。呟き尾形です。

最初の譲歩は、あなたにとっての「最大の譲歩」
であるべきで、その後は徐々に、譲歩の幅を小さくしなければならない。
 ― 大橋弘昌 ― 「負けない交渉術」

 譲歩とは、自分の主張の一部をまげて、相手の意見と折り合いをつけることです。

 譲歩というものは、小出しに譲歩するよりも、最初に最大の譲歩を示すべきです。

 なぜなら、最初の譲歩が、交渉における誠意だからです。

 最初に大きな誠意を見せるのは、交渉を進める上で重要です。

★★★
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http://homepage2.nifty.com/SON/index.htm
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